22 quy luật bất biến trong marketing đây là cuốn sách tâm huyết của 2 tác giả Al Ries và Jack Trout với nhiều năm nghiên cứu và những trải nghiệm thực tế. Những quy luật trong sách có tính bất biến, dễ nắm bắt, vận dụng và nhanh chóng đưa bạn đến thành công và toả sáng trong vai trò là một nhà Marketing hiệu quả.
Quy Luật Bất Biến Trong Marketing: Tiên Phong
Quy luật đầu tiên trong 22 quy luật bất biến trong marketing chính là quy luật tiên phong
Bạn là người dẫn đầu, bạn thành công mọi người đều sẻ nhớ đến bạn, bạn sẻ trở thành mục tiêu để mọi người lấy làm đích để vượt qua
Người đầu tiên lên mặt trăng là Neil Armstrong sẻ luôn được mọi người nhớ đến và truyền đạt lại. Còn người thứ 2 bay lên mặt trăng là ai ? đây là câu hỏi không dễ trả lời.
Nhiều người còn nói người thứ nhất bay lên mặt trăng rồi thì người thứ 2 bay lên được là bình thường, không ai biết đến nỗ lực và khó khăn Buzz Aldrin đã trãi qua đây là tên của người thứ 2 lên mặt trăng
Tuy nhiên đi đầu củng có nhiều khó khăn hơn, vì bạn là người đầu tiên bạn chưa hiểu rõ, chưa ai từng có kinh nghiệm để truyền đạt cho bạn. Dám mạo hiểm mới thành công, người thành công là người vượt qua mọi khó khăn, đi đầu trong xu hướng
Quy Luật Chủng Loại
Người thứ 2 không được ai nhớ đến thì không thể nào người khác nhớ đến người thứ 3 thứ 4 được. Người thứ nhất đã quá thành công, bạn không cần bỏ quá nhiều thời gian và nỗ lực của mình để lật đổ họ làm gì.
Nếu bạn không phải là người đầu tiên. Hãy lập tức xác định và lựa chọn sản phẩm mới ngay để bạn trở thành người tiên phong
Quy Luật Về Trí Nhớ
Quy luật về Trí nhớ chính là quy luật quan trọng trong 22 quy luật bất biến trong marketing
Bạn không phải là người đầu tiên trọng việc xâm nhập thị trường. Bạn hãy trở thành người đầu tiên trong việc xâm nhập vào trí nhớ của khách hàng.
Tuy bạn không phải là người đầu tiên, nhưng khi khách hàng cần mua gì đó, sản phẩm của bạn chính là cái tên khách hàng nghĩ đến đầu tiên, bạn chính là người thành công.
Quy Luật Nhận Thức
Cuộc chiến marketing là trận chiến của các sản phẩm, sản phẩm tốt hơn sẻ trở thành người chiến thắng, có rất nhiều người nghĩ như vậy.
Marketing không phải cuộc chiến của sản phẩm, đó là cuộc chiến của nhận thức. Khi khách hàng nghĩ sản phẩm bạn tốt thì lúc đó sản phẩm của bạn là sản phẩm tốt nhất
Quy Luật Trọng Tâm
Bạn làm tất cả mọi thứ nhưng khi nhắc đến bạn khách hàng chỉ nhớ đến bạn chỉ bằng một từ, vậy như thế là nhiều hay ít. Đó chính là tất cả những gì mà bạn cần có, khách hàng luôn nhớ đến bạn bằng một từ dễ nhớ nhất
Quy Luật Độc Quyền
Khi đối thủ của bạn đã chiếm được một phần trong trí nhớ của khách hàng thì bạn không nên đi lại con đường đó nữa bạn nên nghĩ ra cách khác đi con đường khác để tới được tâm trí của khách hàng, phải làm cho khách hàng nhớ đến bạn bằng một từ khác một từ dễ nhớ nhất và dành riêng cho bạn
Quy Luật Bậc Thang
Các sản phẩm củng như những bậc thang vậy đều có vị trí bậc thang của nó, đối với khách hàng các sản phẩm đều có số thứ tự bạn phải cố rắng leo lên càng cao càng tốt trở thành sản phẩm đầu tiên mà khách hàng nhớ tới
Quy Luật Tay Đôi
Cuộc đua trong thị trường củng như những trận bóng đá vậy lúc đầu có rất nhiều đối thủ dần đến hồi kết trận chung kết thì đó là cuộc đối đầu trực tiếp giữa hai đối thủ chính và chỉ có một đội cầm trên tay chiếc cup danh giá nhất được gọi với cái tên nhà vô địch
Quy Luật Đối Nghịch
Nếu bạn đang đứng vị trí thứ 2 bạn đừng lo chỉ cần bạn vẫn chưa từ bỏ luôn luôn nổ lực cơ hội sẻ đến với bạn. Cuộc thống trị nào củng sẻ có lúc suy tàn đó chính là thời cơ để bạn lật đổ
sách 22 quy luật bất biến trong marketing
Quy Luật Phân Hóa
Thị trường củng giống như một khu hệ sinh thái các chủng loại luôn phát triển để duy trì. Theo thời gian một chủng loại sẻ phân chia ra nhiều chủng loại khác, mỗi loài sẻ có mục đích và nhiệm vụ khác nhau
Quy Luật Triển Vọng
Bạn luôn thấy những cửa hàng mới khai chương sẻ có chương trình khuyến mãi, hay những cửa hàng giày hoặc quần áo thường hay có những chương trình sale. Đó là vì họ đang muốn hu hút doanh số và duy trì doanh số.
Vì sao những hoạt đồng này không diễn ra thường xuyên, thường thì chỉ mở ra tầm 2 đến 3 ngày. Nếu là bạn đã quen khi mua những món hàng rẻ như thể, khi món hàng đó trở lại giá bạn đầu, bạn có chấp nhận để mua.
Quy Luật Mở Rộng
Ai củng sẻ có lòng tham, khi thấy thì trường quá lớn ai củng muốn sản phẩm của mình sẻ được phủ kín
Công ty đạt được thành công sẻ muốn mở rộng ra thêm nhưng sẻ dẫn đến tình trạng khó kiểm soát sẻ dễ bị tấn công và thất bại
Quy Luật Hi Sinh
Bạn muốn được nhận lại bạn phải biết cho đi đó là quy luật cuộc sống. Trong thị trường củng vậy khi bạn muốn thành công bạn phãi biết hi sinh một cái gì đó để được đổi lại một thứ tốt hơn
Quy Luật Về Thuộc Tính
Các đối thủ củng như các thuộc tính vậy, nếu đối thủ của bạn là hỏa để chống lại đối thủ bạn phải là thuộc tính thủy đối nghịch và khắc chế đối thủ
Quy Luật Ngay Thẳng
Trong kinh doanh buôn bán đương nhiên là luôn có sự dã dối mình không thể nào nói ra khuyết điểm sản phẩm bên mình.
Đôi lúc bạn cần phai chấp nhận khuyết điểm để khách hàng chấp nhận khuyết điểm đó và trở thành ưu điểm trong mắt khách hàng.
Quy Luật Đơn Nhất
Chỉ cần một hành động nhỏ có thể đem lại kết quả đáng kể. Dù đối thủ là ai có mạnh như thế nào củng sẻ có sơ hở và sơ hở đó chính là điểm chúng tà cần nhắm đến để tấn công tổng lực.
Trong thương trường củng giống như trên chiến trường, chúng ta phai biết điểm yếu của đối thủ ở đâu và khai thác .
Quy Luật Không Thể Dự Đoán
Tất cả chúng ta là người bình thường, không ai có thể dự đoán được tương lai cả, những kế hoạch về tương lai tất cả thường là sai lầm.
khó khăn sẻ đến một cách bất ngờ và không bao giờ báo trước, bạn luôn phải chuẩn bị để đón nhận khó khăn đó không từ bỏ, vượt qua cơ hội sẻ đến với bạn
Quy Luật Về Thành Công
Khi một người thành công họ sẻ trở nên tự mãn và kiêu căng. Hầu hết mọi người đều như vậy khi mình đạt được mục đích đứng trên đỉnh của danh vọng sẻ làm cho mình buông lơi và đây củng là lúc dễ thất bại nhất.
Khi chúng ta thành công nhất củng là lúc chúng ta dễ mắc sai lầm nhất hãy nhớ điều đó
Quy Luật Về Thất Bại
Đương nhiên trong tất cả chúng ta ai mà chưa một lần thất bại, quan trọng là cách chúng ta đón nhận nó bằng cách nào. Nhiều người sẻ chốn tránh và luôn sống dưới mình.
Tốt nhất chúng ta nên thừa nhận thất bại và tiếp tục đứng lên tìm mọi cách để vượt qua sự thất bại đó, đương nhiên khi bạn vượt qua được thất bại trước mắt bạn chính là thành công.
Quy Luật Thổi Phòng
Sự thật lúc nào lúc nào củng sẻ trái ngược và không bao giờ đúng 100% với sự truyền đạt hay qua những lời kể.
Khi một công ty thành công họ không làm gì cả bạn củng sẻ biết đến họ chứng tỏ công ty đang tiến triển rất tốt . khi một công ty đăng tin quảng cáo liên tục họ đang cần mọi người biết đến chính công ty đó đang gặp rắc rối.
Quy Luật Gia Tăng
Bạn muốn thành công bạn phãi đoán được xu hướng và đi đúng khuyên hướng đó. Bạn không nên theo trend làm theo trào lưu.
Nó có thể xin lời trong tít tắc nhưng sẻ không kéo dài và đứng vững được lâu. Bạn muốn thành công và duy trì sự thành công đó bạn phãi có một xu hướng dài lâu
Quy Luật Tài Nguyên
Bạn có sáng kiến, bạn đang có một ý tưởng tạo đột biến nhưng cái bạn đang cần là nguồn tài trợ,ban không đủ vốn thì những ý tưởng của bạn củng như bỏ đi nếu bạn không đủ điều kiện để đưa ý tưởng đó thành sự thật
Kết Luận
22 quy luật bất biến trong marketing là cuốn sách trình bày những quy luật cơ bản trong kinh doanh, đây là cuốn sách cần có và cần phải đọc qua cho những ai đang làm marketing, thương hiệu và kinh doanh.
Để hiểu hơn về marketing các bạn nên tìm hiểu rõ hơn nội dung trong sách. Những quy luật trong sách là những quy luật bất biến, ứng dụng trong thực tiễn. Thực sự là cuốn cẩm nang hữu dụng
xem thêm:
